（原标题：窘境中的酒鬼酒 宿将记忆能否破局湖南大本营）139ai.com
《投资者网》张伟
据《糖酒快讯网》等报说念，1月12日，馥郁香型白酒第一品牌酒鬼酒（000799.SZ）的部分经销商王人聚长沙，举行团拜会，共同臆测2025年发展蓝图，探寻若何“打透”湖南大本营商场。
就在2024年底，酒鬼酒刚履历要害东说念主事变动，前副总司理程军接棒郑轶，出任总司理。本次团拜会程军也有出席，并暗示“一种熟悉的安然感、包摄感和责任感油然则生”。
在本次活动上，酒鬼酒提议“聚焦原土发展、重塑居品价值链、强化破钞群体栽培”等处当事者见。但本色上，行动湖南现在独逐一家白酒上市公司，酒鬼酒在大本营商场的占有率还有待提高。
区域影响力待提高
公开贵寓闪现，酒鬼酒的发展历史不错追意料1956年，其时湖南湘西州第一家作坊酒厂——吉首酒厂成立，这等于酒鬼酒的前身。
1977年，吉首酒厂推出第一代居品“湘泉”。1983年，吉首酒厂邀请艺术家黄永玉筹商经典包装，并定名了“酒鬼”品牌。黄永玉的筹商不仅赋予了酒鬼酒特有的文化内涵，也开启了中国白酒陶瓷包装的新时间。
1988年至2003年，酒鬼酒聚首邀请秦含章、周恒刚、沈怡方等白酒大家进行深度科研和雠校，完善并设置了馥郁香白酒的工艺表率。
2021年3月，馥郁香型白酒谨慎获批通过，成为继酱香型、浓香型、幽香型、米香型等之后的第11个国标白酒香型。行动馥郁香型表率的推动者，酒鬼酒也被称之为馥郁香型白酒第一品牌。
不外，固然历史源源而来，且为湘酒的代表，酒鬼酒在湖南大本营商场的语言权不及。统计数据闪现，现在湖南商场的三分之二被茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等世界型酒企占据，同期武陵、湘窖等其他湖南白酒品牌也在放浪抢商场。
另据东方证券的数据，2023年酒鬼酒在湖南的营收为8.49亿元，同期湖南白酒商场的总界限为280亿元139ai.com，酒鬼酒在湖南省的市占率约略惟有3%。
其他白酒品牌中，古井贡酒在安徽省的市占率达30%，洋河、今世缘在江苏省的市占率差异为23%和15%。比较之下，同为区域白酒代表的酒鬼酒，在大本营商场的影响力有限。
公司高层变动常常
俗语说，火车跑得快，全靠车头带。酒鬼酒现在的困局，偶然与其高层的常常变动连续。
股权关系闪现，现在酒鬼酒的第一大股东为中粮集团，持股比例为31%。除中粮外，其余股东主如果投资基金），且持股比例均不及5%。
公开贵寓闪现，自1997年上市以来，酒鬼酒的控股股东和科罚层屡次变动，先后履历了1997年至2002年的湘泉时间、2003年至2005年的告成时间、2006年至2014年的中皇时间、2015年于今的中粮时间。
筋膜枪 自慰统计数据闪现，自从2016年中粮全面接受以后，酒鬼酒换了三任董事长，总司理也换了3任，平均任期惟有3年把握。而酒鬼酒的副总司理东说念主员更替更是常常，2020年4月于今，仍是换了4任。
酒鬼酒最近一次的董事长变动，发生在2024岁首。2024年2月，岑岭担任董事长，随后副董事长郑轶被任命为总司理。不外，在2024年底，郑轶退回副董事长的位置，曾担任副总司理（垄断工作）的程军再度记忆，担任总司理。
有商场不雅点以为，常常的东说念主事更替或与酒鬼酒连年的事迹烦恼连续。2024年前三季度，酒鬼酒已毕营收11.91亿元，同比下落44%；归母净利润0.56亿元，同比下落88%，三季报净利润为2015年来的新低。
值得厚爱的是，岑岭上任后，酒鬼酒的计策观点也进行了转机，从世界化推广转向为聚焦湖南省内商场。程军到任后，也开动了马不时蹄的侦察工作。
据酒鬼酒官网报说念，2024年12月27日，程军侦察长沙市局势作伙伴。程军强调，酒鬼酒会进一步守旧经销商整合两边上风资源，持续加深息争，共协谋略好长沙原土商场。
公告闪现，2020年4月至2021年8月，程军曾担任酒鬼酒副总司理（应用总司理权利），时期酒鬼酒事迹履历了高增长。程军记忆后，能否提振酒鬼酒的商场发达，还有待时期的熟习。
销售下滑事迹承压
贵寓闪现，酒鬼酒的居品线主要分为三类，差异为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以幽闲不同破钞群体的需求。
其中，内参系列定位于高端，居品包括52度500ml内参酒、52度500ml内参巨匠酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的坚苦计策单品。
酒鬼系列定位于次高端，包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，价钱区间在300元至1000元之间，是面向公共破钞的主流居品。
湘泉系列则定位于中低端，主要面向县域及州里商场。居品包括简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等，价钱亲民，合适公共破钞。
连年来，酒鬼酒也在不时优化居品线，已将SKU数目从400多个减少到75个把握，通过明晰的居品结构和品牌定位，酿成无缺的居品体系，减少内讧，进步酒鬼酒的全体品牌价值。
不外，近两年，酒鬼酒的三大系列却出现了大幅下滑的情况。公告闪现，酒鬼酒内参系列、酒鬼系列、湘泉系列2023年的销售收入差异同比下落38%、27%、68%。2024年上半年，这三大系列的销售收入又差异同比下落了61%、30%、18%。
固然三季报莫得公布各系列的销售收入，但从财务数据看，酒鬼酒的事迹依然承压。2024年前三季度，酒鬼酒的营收为11.91亿元，同比下落44%；归母净利润为5648.76万元，同比下落88%。其中第三季度甚而失掉6453万元。
酒鬼酒暗示，行业全体需求疲软，次高端及以上酒品的需求下落，导致居品销售受阻；经销商回款意愿不彊，促销插足加多，压缩利润空间；营销神态转型未能实时安妥商场变化，导致库存积压；以上成分类似，让公司事迹全体承压。
现在，酒鬼酒仍濒临较大的商场拓展压力。截止2024年三季度末，酒鬼酒的协议欠债为2亿元，较2024年上半年末的2.8亿元，又缩减了30%。
2024年10月，酒鬼酒与投资者互动时暗示，为了聚焦湖南大本营商场，公司以破钞者扫码、宴席活动为持手，促进C端动销。赴任的程军也提到，公司往日一年在破钞者培养、促进动销等方面赢得了长足独特，2025年将进一步深耕渠说念，鼓励全渠说念网格化诞生，与经销商一说念夯实湖南大本营商场。
而在岑岭、程军的指示下139ai.com，2025年能否成为酒鬼酒的事迹拐点，投资者可持续关心。（想维财经出品）■