证券之星吴凡

茶饮品牌们的IPO阵势正进一步提速，包括古茗、沪上大姨、蜜雪冰城均于近期更新了招股书，冲刺“茶饮第三股”，但投资者对茶饮品牌的上市也需严慎看待。证券之星注目到，于2024年4月23日在港交所上市的茶饮品牌“茶百谈”(2555.HK)上市即破发，公司以15.74港元/股开盘，相对刊行价破发伊始10%。终结本年1月6日收盘，茶百谈股价区间跌幅达15.46%。

同其他主流茶饮品牌相通，茶百谈的收入主要来自向加盟商销售货色和树立，2024年上半年，茶百谈的门店数目达到8385家，同比增长20.6%，但公司同期的功绩却出现大幅下滑，杀青收入23.96亿元，同比下落10%，期内利润由上半年的5.95亿元减少59.9%至2.39亿元。

表面上，伴跟着加盟店限制的扩大，公司的功绩也会情随事迁，对此茶百谈评释称，公司加大了对加盟商的计策援助以及向加盟商出售货色及树立的优惠力度。这也反馈出，一方面，在面前茶饮行业增速放缓、产物同质化、阛阓竞争加重的环境下，门店数目增长并不一定会为公司带来功绩的飞腾；另一方面，从恒久看，关于茶百谈而言，怎样匡助加盟店在竞争红海中进步或保住盈利时刻大约愈加垂死。

单店日均零卖额走低

证券之星了解到，早在2024年头，茶百谈就发布了关联减免计策，新加盟伙伴开店认为减免4万元至27万元，老加盟伙伴开店认为减免9万元至18万元。与此同期，茶百谈还推出了“点位减免计策”“物料返点计策”“高房钱返点计策”等多项计策。此外据新京报2024年9月份的报谈，茶百谈还将不时以物料补贴神志扶捏加盟门店发展。补贴力度最高可达门店当月原物料进货金额的15%，该计策将捏续延长至2024年年底。

不仅仅茶百谈，证券之星梳剃头现，包括奈雪的茶、古茗、书亦烧仙草等茶饮品牌均在2024年推出关联计策勾引加盟商。而茶饮品牌们看似主动让利的背后，实则是在行业增速放缓、竞争加重的环境下，勾引更多加盟商加盟。

从加盟店数目看，茶百谈的一系列计策获取了一定的着力，终结2024年上半年，茶百谈加盟店数目达到8376家，同比增长20.57%，而在2022年和2023年，茶百谈加盟店的增速区别为：25.29%和22.72%。

关于加盟商而言，品牌们的减免计策虽然具有勾引力，但更垂死是加入品牌后门店的盈利时刻。证券之星注目到，2021年至2023年，茶百谈单店平均零卖额区别为：272.82万元、233.11万元和238.8万元，总体呈现下滑趋势；另外，茶百谈各期单店日均零卖额区别为：7414.1元、6927.3元和6887.2元，下滑情况相似较着。